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做農(nóng)資，發(fā)財?shù)臋C(jī)會來了，你會做嗎？

發(fā)布時間：2016-09-22 發(fā)布者：admin 所屬類別：行業(yè)新聞

農(nóng)資現(xiàn)在是越來越難干了！隔三差五地聽到這句話，但是我個人觀點不是難干了是機(jī)會來了，不是難干了是農(nóng)資行業(yè)越來越專業(yè)了，越來越精益求精了。十多年的農(nóng)資路，我始終沒明白一個事情，就是有多少農(nóng)資人懂農(nóng)民？我覺得很少，農(nóng)民最終要的是什么，我們最終要幫他們實現(xiàn)的是什么？其實說白了：農(nóng)資表面是解決問題的東西，實質(zhì)是增產(chǎn)增收的道具；從某種程度上講，農(nóng)民不需要化肥農(nóng)藥，需要的是豐收的保障。
談?wù)勁l(fā)商
第一、批發(fā)商最大的悲哀就是普遍撒網(wǎng)，感覺客戶資源多，銷量就大！當(dāng)年銷量猛增，第二年迅速下滑，難道第二年作為批發(fā)商的我們就不搞農(nóng)資了嗎？為什么第一年賣得火的產(chǎn)品第二年就不好賣了呢？因為客戶多了，銷售范圍就那么大，產(chǎn)品共享化太嚴(yán)重了，都有的產(chǎn)品就不是好產(chǎn)品。都有了，你會保證都會取利而售嗎？不賺錢了，客戶還會接受嗎？我們要知道培養(yǎng)一個好產(chǎn)品是多么得不容易，為什么不讓它多活幾年呢？
第二、好多產(chǎn)品性能，標(biāo)靶定位心中不明。一年做下來自己代理的產(chǎn)品試驗數(shù)據(jù)有多少？別指望市場信息的回饋，要讓技術(shù)人員在產(chǎn)品沒投放之前把試驗數(shù)據(jù)做出來，一個產(chǎn)品的標(biāo)靶定位，用量數(shù)據(jù)，效果等等你都明確嗎？別只聽廠家的，要親自做，親自總結(jié)。
第三，業(yè)務(wù)人員流失嚴(yán)重。這個有好多原因，我個人覺得最大的原因是員工的付出和回報不成正比。員工流失是對批發(fā)商最致命的，因為好多員工離開到別的企業(yè)后，他會涉足你以前的客戶網(wǎng)絡(luò)。
第四，大多只注重培養(yǎng)銷售人才，沒培養(yǎng)技術(shù)推廣和售后服務(wù)人才。你有再好的產(chǎn)品擺在經(jīng)銷商的貨架上，不去推廣，這個產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不起來，即使做起來售后服務(wù)跟不上也做不大。再就是產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了，想脫穎而出未來就是拼服務(wù)、拼技術(shù)。
第五，做不到共創(chuàng)、共擔(dān)、共贏。未來的農(nóng)資銷售，純粹的買賣關(guān)系已經(jīng)不行了，批發(fā)商要和客戶慢慢地建立合伙制，共創(chuàng)品牌，共擔(dān)責(zé)任，共享成果。把代理的產(chǎn)品慢慢讓客戶感受到就是他自己的東西，讓他去自愿維護(hù)和推廣。
談?wù)劷?jīng)銷商
第一，沒有真正屬于自己的產(chǎn)品（物有所值的唯一性的產(chǎn)品）。經(jīng)銷商是最被動的，除了能決定賣誰的貨以外，別的基本上沒有主動權(quán)。辛辛苦苦推廣一個產(chǎn)品，有反應(yīng)了，老百姓認(rèn)可了，大家都有了，辛辛苦苦打江山，而大家都來享受成果，這是一方面。再就是反過來講，你沒有唯一性的東西怎么能凸顯你這個店的品牌呢？
第二，缺少真正的實用技術(shù)。所謂的實用技術(shù)是不但能解決病蟲草害，而且能讓老百姓增產(chǎn)增收，病蟲草害只是種植過程中的一種產(chǎn)物，老百姓要的不是過程，要的是結(jié)果！
第三，對產(chǎn)品在乎價格不在乎價值。同類產(chǎn)品只關(guān)注價格，卻不關(guān)注內(nèi)涵，農(nóng)資產(chǎn)品相當(dāng)復(fù)雜，化肥不關(guān)注吸收率，只關(guān)注價格，農(nóng)藥不關(guān)注實質(zhì)的技術(shù)指標(biāo)，只關(guān)注同等含量，同種劑型是什么價格。
第四，沒有綜合服務(wù)能力。未來農(nóng)資店，已不是一個單純賣農(nóng)藥肥料的平臺，而是一個解決農(nóng)戶從種到收的綜合服務(wù)平臺，核心就是教農(nóng)民種，幫農(nóng)民賣。綜合服務(wù)能力越強，未來的發(fā)展就會越好。

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