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農(nóng)資店生意不夠火！9大獨(dú)家秘籍無(wú)私奉上！

發(fā)布時(shí)間：2016-09-22 發(fā)布者：admin 所屬類別：公司新聞

農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，生意越來(lái)越難做，到哪兒都能聽(tīng)到抱怨的聲音。這是什么原因呢？主要有以下幾個(gè)方面。
1、隨著市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，農(nóng)資店市場(chǎng)逐漸開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多，經(jīng)銷門店由當(dāng)初的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家銷售，到現(xiàn)在的多家經(jīng)營(yíng)；
2、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，大量的農(nóng)村勞動(dòng)力選擇進(jìn)城打工，農(nóng)民種地的積極性不高；
3、經(jīng)濟(jì)不景氣的不僅有農(nóng)資市場(chǎng)，很多外出務(wù)工人員，工資拖欠嚴(yán)重，無(wú)錢購(gòu)買農(nóng)資；
4、務(wù)農(nóng)成本增高效益降低，致使務(wù)農(nóng)人員減少，同時(shí)務(wù)農(nóng)大戶的增加，農(nóng)資市場(chǎng)的減?。?/strong>
5、農(nóng)業(yè)部提出了到2020年實(shí)現(xiàn)化肥用量零增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃，并且去年化肥增值稅復(fù)征，許多化肥品種應(yīng)聲而漲。
多方面的原因使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)資店面臨著巨大的壓力，舉步維艱，如何破局？看這里，直接給你提供實(shí)實(shí)在在的干貨！
一、升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，打造現(xiàn)代化農(nóng)資零售店
為什么你賺不到錢，可能就是你落伍了。環(huán)境在變你不變?cè)趺葱?？產(chǎn)品越來(lái)越多，到處都有相同的產(chǎn)品，你怎么賣？農(nóng)民也在變，更多的人去城市打工，農(nóng)村漸漸的只剩下婦女老人，還有一些種農(nóng)大戶。這就要求農(nóng)資店必須升級(jí)自身的經(jīng)營(yíng)模式。
1、廠商店合作
今天農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是一個(gè)廠和另一個(gè)廠的競(jìng)爭(zhēng)，也不是一個(gè)代理商或者終端店和另一個(gè)代理商或者終端的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)品牌的廠商店聯(lián)盟和另一個(gè)品牌的廠商店聯(lián)盟，在某種程度上說(shuō)，廠商店的聯(lián)盟決定了競(jìng)爭(zhēng)的成敗。所謂抱團(tuán)好取暖，就是這個(gè)道理。接下來(lái)如何選擇品牌廠商是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，首要標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是經(jīng)營(yíng)理念與模式。
針對(duì)農(nóng)資行業(yè)防偽、防竄貨、質(zhì)量追溯等問(wèn)題，研發(fā)農(nóng)資產(chǎn)品追溯系統(tǒng)。系統(tǒng)集成應(yīng)用了數(shù)碼噴印、自動(dòng)采集、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信等高新技術(shù)以及利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具，通過(guò)對(duì)單個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品賦予二維碼標(biāo)簽ID，實(shí)現(xiàn)一袋一碼，達(dá)到：來(lái)源可查、去向可追、責(zé)任可究！
2、學(xué)習(xí)農(nóng)技，走在農(nóng)民前面
不斷學(xué)習(xí)，技術(shù)領(lǐng)先，要走在農(nóng)民的前面，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，把田種好。只有你自己比農(nóng)民懂種地，農(nóng)民才會(huì)咨詢你，相信你，買你的產(chǎn)品。
3、從“坐商”變成“行商”
做好終端形象建設(shè)，讓店內(nèi)外各種宣傳品形成聯(lián)動(dòng)的銷售氛圍，不要等著顧客上門了，自己去挖掘客戶，從“坐商”變成“行商”，到村里去，找農(nóng)民聊聊天，貼海報(bào)、掛橫幅都可以。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，你比別人快一步，你就贏得了優(yōu)勢(shì)。
4、降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
直接從廠家拿貨，解決進(jìn)貨價(jià)格高的難題，既能保證農(nóng)資店銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又能保證農(nóng)資店的利潤(rùn)空間。另外農(nóng)民又可以低價(jià)購(gòu)買到放心的農(nóng)資產(chǎn)品，增強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資店的信任。
二、推廣服務(wù)，靈活促銷，贏得口碑
一家農(nóng)資店最應(yīng)該關(guān)注的就是它的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)基礎(chǔ)越大，那么這家店的收入就越多。市場(chǎng)基礎(chǔ)一般是指這家店的老顧客。如何維護(hù)好老顧客，發(fā)掘新顧客，將成為你工作的重點(diǎn)。
5、引導(dǎo)農(nóng)民重復(fù)購(gòu)買
服務(wù)到位，憑借給農(nóng)民指導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品給農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)，解答農(nóng)民問(wèn)題，通過(guò)長(zhǎng)期的合作與農(nóng)民建立良好的伙伴關(guān)系，引導(dǎo)農(nóng)民重復(fù)購(gòu)買。
6、靈活促銷
實(shí)行積分制、會(huì)員制、提供打折促銷的產(chǎn)品。獎(jiǎng)勵(lì)一些農(nóng)民常用的農(nóng)業(yè)工具和一些家用電器等等。讓農(nóng)民感受到他從中得到實(shí)惠，獲得了利益。促銷活動(dòng)的形式要和產(chǎn)品的推廣階段相結(jié)合，而且促銷前做好宣傳。
7、大眾口碑成就品牌
“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，這句話同樣適用于我們農(nóng)資行業(yè)。老百姓非常喜歡嘮嗑，聊家常，只要有點(diǎn)事，馬上就傳開(kāi)了，這就是口碑的力量。如何讓農(nóng)民自覺(jué)傳播你的產(chǎn)品這就至關(guān)重要?？梢跃幊晒适抡曳N田大戶、種田能手、村委干部、和一些德高望重的人把你的產(chǎn)品介紹出去，形成口碑。
三、做深做強(qiáng)，區(qū)域?yàn)橥?/strong>
農(nóng)資店累死累活不賺錢，但你如果做到第一，就是另一種情況了。作為一家身處鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售店，努力做到第一，如果做不到，就努力做一個(gè)村莊或者幾個(gè)村莊的第一。把你的零售店做成鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家零售店。
8、扎根農(nóng)村
根據(jù)自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)，扎根農(nóng)村，提高市場(chǎng)基礎(chǔ)所在村莊的市場(chǎng)份額，讓更多的人認(rèn)可你的產(chǎn)品，慢慢做大，扎根下去。
9、從做多品牌到做區(qū)域細(xì)耕
把幾個(gè)村做深做透，從經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌到做細(xì)致的產(chǎn)品。產(chǎn)品年年換，更新太快，不容易聚集忠實(shí)用戶，通過(guò)區(qū)域細(xì)耕，讓他們認(rèn)可你的產(chǎn)品，就會(huì)持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品了。

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